Für Rechtehalter

Verkauf keine Bande.
Verkauf eine Story.

Marken kaufen keine Bandenmeter mehr, sondern Geschichten, die zu ihnen passen. Die besten haben einen echten Helden. Wir machen aus deinem Inventar eine Story, die Sponsoren kaufen wollen.

Union-Maskottchen Ritter Keule auf dem Rasen der Alten Försterei vor voller Tribüne
Das Problem

Marken kaufen keine Bandenmeter mehr.

Die klassische Sponsoring-Pyramide stammt aus einer Medienwelt, in der wenige Kanäle die Masse erreichten. Heute verteilt sich das Publikum auf viele kleine Gemeinschaften. Und Sponsoren fragen nicht mehr nur nach Reichweite, sondern danach, welche Geschichte sie mit dir erzählen können, wie sie deinen Fans näherkommen und ob sich das für sie lohnt.

Was du heute verkaufst
  • Bandenmeter
  • Logoflächen
  • Reichweite
  • Preislisten und Pakete
Was Marken heute kaufen wollen
  • Eine Geschichte, die zu ihnen passt
  • Nähe zu deinen Fans
  • Vertrauen statt Sichtkontakte
  • Den Beweis, dass es wirkt
68%

der Sponsoren ist es bei der Sponsoring-Wahl wichtig, dass sich Geschichten erzählen lassen. Storytelling ist kein Nice-to-have, sondern Kaufkriterium.VSA/Nielsen, B2B-Befragung 2021

Wer nur Inventar verkauft, wird verglichen.
Wer eine Story verkauft, wird gewählt.

Mehr Insights aus unserem Sportmonitor →
Unser Ansatz

Wer ist der Held deiner Sales Story?

Jede gute Geschichte hat drei Rollen: einen Helden, einen Verbündeten und einen Gastgeber. Wer in deiner Sales Story welche Rolle spielt, entscheidet darüber, ob Sponsoren kaufen und bleiben.

Der Held

?

Um ihn dreht sich alles. Er hat echte Bedürfnisse: Gemeinschaft, Nähe, Erlebnisse, die er mit anderen teilt.

Der Verbündete

?

Er ermöglicht dem Helden etwas, das er ohne ihn nicht hätte: ein Erlebnis, einen Zugang, ein Stück Nähe.

Der Gastgeber

?

Er baut die Bühne, auf der die Geschichte spielt, und bringt Held und Verbündeten zusammen.

BisherNeu
Die erste Frage„Das sind wir und das haben wir zu bieten.“„Was willst du erreichen, und bei welchen Menschen?“
Das UnternehmenKäufer, der ein Logo auf eine fertige Fläche klebtVerbündeter, der dem Helden etwas ermöglicht
Der ErfolgSichtkontakte und MediawertWertschätzung: Sympathie, Vertrauen, Bevorzugung

Fans belohnen, wer auf ihrer Seite steht.

Wertschätzung61%

der Sportinteressierten finden Sponsoren sympathisch, die den Sport auch in schwierigen Zeiten unterstützen.

VSA/YouGov 2020
Vertrauen46% vs. 20%

Markenvertrauen bei Menschen, die das Sponsoring kennen, gegenüber denen, die es nicht kennen.

SPORTFIVE Sponsoringkontrolle 2023/24
Bevorzugung62–64%

der Fans bevorzugen bei gleichem Preis und gleicher Qualität das Produkt eines Sponsors.

The Collective (Wasserman) 2024, global
Ein Logo auf der Brust ist der Anfang. Die Geschichte drumherum macht den Unterschied.

Genau das ist die Geschichte hinter unserem Namen: 1973 kam der Jägermeister-Hirsch auf die Trikots der Braunschweiger Löwen. Die Marke wurde nicht zum Helden, sondern Teil einer Geschichte, die bis heute erzählt wird.

Der Einstieg

Zwei Wege, mit uns zu starten.

Am Anfang steht immer ein Workshop. Du entscheidest, ob wir danach deine nächsten Schritte nur skizzieren oder direkt gemeinsam gehen.

Workshop

Verstehen

4.500 €zzgl. MwSt.

Wir lernen deinen Club, dein Inventar und deine Vermarktung kennen. Im gemeinsamen Workshop arbeiten wir die Themen heraus, dokumentieren sie und skizzieren, wie es weitergehen kann.

  1. Kennenlernen und Vorgespräch
  2. Gemeinsamer Workshop
  3. Dokumentation aller Ergebnisse
  4. Skizzierte Next Steps von uns
Workshop anfragen
Workshop + Entwicklung

Verstehen und loslegen

7.500 €zzgl. MwSt.

Alles aus dem Workshop „Verstehen“. Danach entwickeln wir aus den Erkenntnissen direkt deine Sales Story, deine Vermarktungsunterlagen oder deine kommunikative Plattform. Der Workshop ist hier nur ein Zwischenschritt.

  1. Kennenlernen und Vorgespräch
  2. Gemeinsamer Workshop
  3. Dokumentation aller Ergebnisse
  4. Entwicklung von Sales Story, Unterlagen oder Plattform
Workshop anfragen
Sales-StorytellingDie richtige Story für die Anfrage an eine BrandRechtepakete neu denkenPositionierung des Clubs
Lass uns sprechen

Lass uns über deinen Club sprechen.

30 Minuten, nicht mehrKeine Folien, kein PitchEhrliche Einschätzung
Olaf Bauer
Für RechtehalterOlaf BauerChief Storyselling Officer

„Ich zeige dir, wie aus deinem Inventar eine Story wird, die Sponsoren kaufen wollen.“

Termin mit Olaf

Bevor du fragst: FAQ für Rechtehalter

Könnt ihr uns als Verein oder Verband bei der Vermarktung helfen?

Wir sind keine Vertriebler, aber wir helfen dir mit unserem Netzwerk und einer deutlich besseren Story. Damit hast du stärkere Argumente im Sponsorengespräch und Expert*innen an deiner Seite, die dich weiterbringen. Am besten startest du mit einem kostenlosen Erstgespräch mit Olaf.

Was macht euch anders als andere Sport-Marketing-Agenturen?

Bei uns sitzen kreative Storyteller und Leute mit jahrelanger Erfahrung in der Vermarktung von Sportrechten an einem Tisch. Diese Erfahrung hat uns gelehrt: Oft fließt fast das ganze Budget in die Rechte und kaum etwas in die Aktivierung.

Die Branche sagt: erst das Recht, dann vielleicht die Story. Wir drehen das um. Erst steht die Geschichte, die deine Marke erzählen will. Dann suchen wir die Rechte, mit denen sie sich authentisch erzählen lässt.

Ich brauche Hilfe bei einem Sponsoring-Vertrag. Könnt ihr helfen?

Na klar. Oft hakt es an denselben Stellen: Leistungen sind nicht konkret genug beschrieben, zahlen nicht auf dein Ziel ein oder dürfen nur nach Freigabe genutzt werden. Sprich mit uns, dann holen wir gemeinsam alles aus deinem Vertrag heraus.

Soll ich jetzt auf LED-Banden und Logo-Sichtbarkeit verzichten?

Auf gar keinen Fall! Sichtbarkeit ist ein wichtiger Teil einer guten Aktivierung, aber eben nur einer. Erst mit einer Story dahinter wird aus Sichtbarkeit Erinnerung.

Was ist euch in der Zusammenarbeit mit Kund*innen wichtig?

Wir verfolgen eine Spielphilosophie, die von gegenseitigem Respekt und Wertschätzung geprägt ist. Am Ende der Spielzeit soll nicht nur ein Ergebnis stehen, das Fans und Zielgruppe begeistert. Auch der Weg dahin soll allen Spaß gemacht haben.

  1. Wir denken in Ergebnissen, nicht in Stunden. Jede Partnerschaft beginnt mit Zuhören und Verstehen. Erst wenn wir deine KPIs, Herausforderungen und Marke wirklich verstehen, erzählen wir herausragende Geschichten im Sport.
  2. Wir setzen auf nachhaltige Zusammenarbeit. Wir versprechen nichts, was wir nicht halten können oder wovon wir nicht überzeugt sind. Wir sind nicht in jeder Disziplin die Besten, aber wir kennen die besten Expert*innen und bringen ein starkes Netzwerk mit.
  3. Wir streben Partnerschaften auf Augenhöhe an. Wir liefern ab, bleiben aber kritisch. Unsere Kabinenansprache kann unbequem sein, aber sie hat ein Ziel: deine Geschichte im Sport authentisch und effizient zum Leben zu erwecken.
Wie messt ihr die Wirkung und den ROI für die Marke?

Mit wirklich relevanten Kennzahlen für dein Business wie Brand-Lift, Engagement oder die Verbindung der Kommunikation zu Abverkauf, auf Wunsch mit eigener Civey-Befragung, um besser zu verstehen, wie sich dein Markenbild bei Fans und Kund*innen verändert.

So siehst du nicht nur, wie oft dein Logo zu sehen war, sondern ob sich die Menschen an deine Marke erinnern und du im Kaufmoment mental verfügbar bist.